Nel mondo della consulenza, raccontare la propria esperienza è uno dei modi più autentici per attrarre nuovi clienti. È esattamente ciò che ha fatto Oscar Dalvit con il suo libro strategico, capace di generare in pochi mesi oltre 200 mila euro di fatturato e di aprire la strada a partnership e prodotti digitali scalabili.
Il video: dalla pagina alla pratica
In alto trovi l’intervista completa con Emanuele Properzi: è il punto di partenza per capire come un libro, usato come asset strategico, possa diventare il perno di un intero sistema di acquisizione clienti e di sviluppo prodotto. Oscar non si limita a parlare del libro: mostra come lo ha integrato in funnel, spedizioni automatizzate e upsell mirati.
Il ponte che porta clienti (e partner)
Il libro ha fatto arrivare nuovi clienti direttamente, ma soprattutto ha creato un ponte verso un partner strategico. Da quel ponte è nata Acquisizione Vincente, un’app lanciata in pieno lockdown che ha venduto oltre cento licenze a 1.500 euro ciascuna. Solo da un cliente arrivato dopo aver letto il libro, il primo anno sono entrati 150.000 euro, contribuendo al risultato complessivo sopra i 200k.
Dal real estate al metodo replicabile
Acquisizione Vincente è stata sviluppata con Simone Rossi, top producer di REMAX Italia, per risolvere un problema semplice e cruciale: sapere chi sta per vendere casa. L’app trasforma chiunque in segnalatore, traccia ogni passaggio e riconosce un compenso quando l’affare si chiude. L’efficacia ha spinto oltre cento agenti a comprarla e ha ispirato il “next level”: Segnalazione Vincente.
Segnalazione Vincente: la rete che cresce da sola
Con Segnalazione Vincente, la logica dei refer-a-friend diventa un sistema chiavi in mano per aziende B2B (e B2C ad alto margine): si recluta, forma e attiva una rete di segnalatori – spesso partendo dai clienti soddisfatti – che introducono contatti qualificati. La differenza la fa l’onboarding: una chiamata del call center con script di prequalifica, obiettivi chiari e app installata, così ogni segnalatore vede lo stato delle proprie segnalazioni e si sente motivato a farne altre.
Nel dialogo con Emanuele Properzi sono emersi alcuni spunti che meritano attenzione: un programma di segnalazione funziona davvero quando unisce tecnologia, formazione e incentivi trasparenti; quando lo strumento certifica il percorso, il passaparola diventa processo e non improvvisazione.
Il libro come motore di funnel (anche in upsell)
Il libro resta il primo passo del funnel: Oscar lo usa come free plus shipping, con spedizioni automatizzate, e propone l’audiolibro a 15 euro direttamente dentro la sua app. Il percorso non finisce lì: il libro alimenta l’Academy per imparare a creare app da zero, dove – guarda caso – i corsisti che chiudono spesso sono passati proprio dalla lettura.
Proiezione internazionale
La stessa strategia è pronta a scalare: Academy e libro sono in fase di traduzione per il lancio in inglese, con l’obiettivo di presidiare una nicchia ancora poco raccontata con questo angolo imprenditoriale.
Guarda l’intervista e fai il tuo primo passo
Se ti interessa vedere nel concreto come un libro può diventare un sistema di crescita, guarda il video in alto e prendi appunti sulle leve che puoi adattare al tuo settore. Poi passa all’azione.
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