Trasforma il Tuo Libro in una Macchina per Creare Clienti e Rendite Costanti con il Funnel più Potente:
il Funnel Free Plus Shipping di Bookness

Ti sei mai chiesto per quale motivo Russel Brunson, il più ricco infomarketer del pianeta, utilizza come elemento di ingresso di tutti i suoi funnel un libro che ti viene regalato a fronte del semplice pagamento della spedizione (vedi immagine seguente)?

Home Page della Pagina di dotocomsecrets.com di Russel Brunson in cui propone il regalo del libro a fronte del pagamento della sole spese di spedizione

Tale formula di vendita che apparentemente può sembrarti strana invece racchiude una serie di leve persuasive micidiali e consente di sviluppare un funnel che ti può generare opportunità superiori a ogni altro. 

Questo funnel è chiamato Funnel Free Plus Shipping ed è il vero segreto alla base di moltissimi business milionari. 

Infatti, quando l’utente riceve questa proposta così invitante (un libro gratis che risolve il problema che lo affligge), inserirà nel modulo i suoi dati personali e i dati di spedizione del libro (vedi immagine seguente). 

Modulo per inserire i dati di spedizione nel funnel free plus shipping di Russel Brunson

Ecco: già a questo punto il venditore del libro avrà fatto un passo che nel marketing è strategicamente importantissimo acquisendo l’indirizzo di spedizione di un potenziale cliente. Infatti questo dato si potrebbe ovviamente usare per fini statistici, ottimizzare il marketing e soprattutto per inviare in futuro materiale pubblicitario cartaceo o in genere “fisico” e non digitale. Se come lead magnet si usano invece ebook, video o audio— come acccade per il 95% dei marketer— non sarà mai possibile avere il prezioso dato dell’indirizzo.  

A questo punto l’utente è pronto per confermare l’ordine quando nel funnel Free Plus Shipping si prevede la presentazione di un’offerta irripetibile con un prezzo un po’ più alto del libro che può essere 27, 37 o 47 euro. In questo caso si fa un’offerta di tipo digitale a consegna immediata oppure un’ulteriore proposta di prodotti fisici, come altri libri. L’importante che questo upsell sia pertinente col tema del libro e che contenga reale valore e utilità aggiuntiva per l’utente che ha già deciso di comprare il libro (vedi immagine seguente).

Secondo modulo che appare per chiudere l’ordine e per accogliere una nuova proposta di upsell fruibile con un solo click

Ed è qui che scatta la magia del Funnel Free Plus Shipping perché, a questo punto l’utente ha già inserito le coordinate della sua carta di credito (è quindi predisposto psicologicamente all’acquisto) e per comprare anche l’upsell gli basta semplicemente cliccare su una casella per conferma l’acquisto supplementare.

Usando dei modelli di copy collaudato si possono avere facilmente conversioni dell’upsell al minimo al 25%.

Ciò significa che se il tuo libro è venduto a 9 euro per coprire le spese di spedizione, il tuo upsell immediato a 37 euro, con 100 copie vendute avresti un guadagno complessivo di:

900 € + 925 € = 1.825 €

Praticamente il guadagno del tuo upsell sarà superiore al guadagno della vendita del libro!

E quindi, supponendo di sviluppare delle pubblicità a pagamento che ti permettano di acquisire un lead da traffico freddo con qualche euro tu avrai già un funnel che potrebbe garantirti con costanza nuovi clienti, ripagarti i costi del traffico e fornendoti la possibilità di avere delle rendite costanti nel tempo.

Infine, qualche giorno dopo l’ordine, al cliente arriverà nelle mani il libro che, se scritto bene e pregno di valore (magari progettato col Bestseller Framework con cui abbiamo creato tanti bestseller e business floridi) diventerà il vero apripista per la vendita successiva di servizi e prodotti e più alto costo. 

Ovviamente tutto questo ha senso se e solo se l’imprenditore-autore ha un funnel di prodotti e servizi a diverso valore e costo con offerte che sono già state validate nel tempo e dai clienti.