Bookness racconta un Sud diverso da quello dei luoghi comuni. Un Sud che non si arrende, che compete, che vince. Lo fa attraverso la voce e l’esperienza di Gianluca Lomastro, autore del libro IL SUD CHE VINCE: Strategie vere per imprenditori coraggiosi, in un Sud che non si arrende.
Il Sud Italia tra difficoltà reali e opportunità concrete
Fare impresa nel Sud Italia significa spesso operare in contesti complessi, con meno infrastrutture, meno supporto e una competitività sempre più aggressiva. Ma significa anche sviluppare una forza interiore, una resilienza e una capacità di adattamento che diventano un vero vantaggio competitivo.
“Il Sud non ha meno talento. Ha solo imparato a resistere di più.”
Perché oggi la pubblicità da sola non funziona più
Uno dei punti chiave affrontati nel libro è la falsa convinzione che basti aumentare il budget pubblicitario per risolvere una crisi aziendale. In un mercato saturo, dove i costi di advertising su Google e Meta sono cresciuti drasticamente, questa strategia rischia solo di bruciare risorse.
La vera leva non è fare più rumore, ma differenziarsi.
Differenziazione: la base di ogni strategia che funziona
Senza una proposta chiara, unica e riconoscibile, anche la migliore tecnica di vendita è destinata a fallire. Il libro mostra come costruire questa differenziazione partendo dal valore reale offerto al cliente e non da slogan o creatività fine a se stessa.
“Se non sei diverso, sei invisibile. E l’invisibilità non vende.”
Vendere oggi: metodo, ascolto e dati
La vendita moderna non si basa su trucchi psicologici o tecniche di persuasione aggressive. Si basa su metodo, ascolto profondo e dati concreti.
Dal bisogno al budget: la vendita scientifica
Comprendere il dolore, il desiderio e il reale budget del cliente è ciò che permette di chiudere una vendita consapevole. Senza queste informazioni, la risposta più frequente resta sempre la stessa: “ci devo pensare”.
Un approccio strutturato, fatto di domande mirate e di comprensione reale del cliente, riduce il rischio e aumenta la qualità delle relazioni commerciali.
Il vero vantaggio competitivo dell’impresa del Sud
Secondo Lomastro, gli imprenditori del Sud possiedono caratteristiche spesso sottovalutate: capacità relazionale, creatività, resilienza e disponibilità a “gettare il cuore oltre l’ostacolo”.
Queste qualità, se supportate da metodo e strategia, diventano un acceleratore di crescita straordinario.
“La relazione, quando è autentica, batte qualsiasi sconto.”
Il libro come strumento di autorevolezza
Scrivere un libro non significa solo raccontare una storia, ma occupare uno spazio nella mente del proprio mercato. Anche quando non viene letto, un libro comunica autorevolezza, competenza e visione.
IL SUD CHE VINCE non è solo un racconto di successi imprenditoriali, ma una guida strategica per chi vuole crescere riducendo rischi e sprechi.
