Emanuele Properzi di Bookness intervista Federica Montanari, esperta nella gestione alberghiera, con oltre 20 anni di esperienza nel revenue management. L’autrice del libro “Il prezzo non vende” offre una guida completa per i manager alberghieri, esplorando strategie di gestione dei costi, fatturati e revenue. Il testo delinea un approccio innovativo alla definizione dei prezzi, mirando a posizionarsi come un riferimento essenziale per chi desidera migliorare le performance aziendali nel settore turistico e alberghiero in Italia.
Il suo background è profondamente radicato nell’ospitalità, avendo iniziato la sua carriera e le sue competenze nella sua città natale, Rimini, nota località turistica in Italia. La sua esperienza nel revenue management si è sviluppata in tutta Italia, portandola a concepire e applicare il “modello Price Berg”, un modello innovativo che combina diverse competenze, dalla leadership al marketing, al controllo di gestione e al revenue management.
La Guida Strategica al successo nel Revenue Management alberghiero
Il libro di Federica Montanari si propone di andare oltre la mera definizione dei prezzi basati sulla concorrenza, insegnando a creare un prezzo che rifletta il vero valore dell’azienda alberghiera, distinguendosi dalla guerra dei prezzi e puntando a diventare un market leader.
Attraverso il libro, Federica spiega che il revenue management è un processo che va ben oltre la semplice numerica dei prezzi, basandosi su pochi indicatori chiave di performance (KPI) e richiedendo l’interpretazione di questi dati per creare prezzi che rappresentino il vero valore e gli obiettivi aziendali.
Il libro, nonostante sia principalmente indirizzato agli albergatori, è adatto anche ad un pubblico più ampio, che cerca di ottimizzare i processi interni e capire come massimizzare i profitti.
Dopo la pubblicazione del libro, Federica ha partecipato a importanti fiere nel settore del turismo, ricevendo un riscontro positivo e vendendo numerose copie del suo libro. Ha inoltre ricevuto feedback incoraggianti da parte dei lettori, sottolineando che il libro offre innovazione e applicabilità anche per coloro che sono nel settore da anni.
La sua azienda offre servizi che vanno oltre la pubblicazione del libro, fornendo consulenze strategiche e un coaching pratico per aiutare le strutture alberghiere a implementare i concetti illustrati nel libro e ottenere risultati concreti.
Federica Montanari si è dimostrata grata per il servizio offerto da Bookness, elogiandone la professionalità e l’efficienza, sottolineando la facilità di lavorare con persone in grado di comprendere e realizzare rapidamente il suo progetto.
La vasta conoscenza di Federica Montanari nel settore è diventata un punto di riferimento per chi intende potenziare le strategie di revenue management e pricing nel settore alberghiero italiano. Per rimanere aggiornati sulle sue idee e suggerimenti, la si può seguire su Facebook e Instagram tramite il sito www.yourevenyou.com.
